淺析空壓機“后時代”已經(jīng)來臨

“后時代”有以下幾個特征
同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多的出現(xiàn)。眾所周知，現(xiàn)在的空壓機領(lǐng)域遍地都是兩級壓縮空壓機、永磁變頻空壓機等同質(zhì)化的產(chǎn)品。似乎節(jié)能非兩級壓縮、永磁變頻莫屬，事實上，兩者并不必然相連。市場需要的也并不全是變頻機，常規(guī)機也有大量需求，它們也需要提升能效水平。
同質(zhì)化的商業(yè)模式。大家都以合同能源管理服務(wù)模式、直接替換模式開展業(yè)務(wù);都打著系統(tǒng)節(jié)能、管理節(jié)能、技術(shù)節(jié)能的旗幟。節(jié)能量徘徊不前。市場參與者的方式、方法與思路都一樣，項目(行業(yè))節(jié)能量都無法突破。
行業(yè)已被培育成熟或催熟。自2012年國內(nèi)某企業(yè)率先在空壓機系統(tǒng)領(lǐng)域以兩級壓縮為核心設(shè)備，以EMC模式為手段，以單位流量來結(jié)算節(jié)能收益的方式實施節(jié)能服務(wù)以來，己經(jīng)發(fā)展了多個年頭。幾年下來，若是嬰孩，其性格特征也基本形成;同樣，在這樣一個非完全成熟的商業(yè)環(huán)境中，足以讓市場參與者將其“催熟”。在被催熟的行業(yè)市場里，以舊有的商業(yè)模式、操作手法再想獲得合理的收益、長久的生存、為客戶提供現(xiàn)代化的服務(wù)恐怕已經(jīng)很難了。再不重整思路，只會是同行混戰(zhàn)，使行業(yè)處于不健康的狀態(tài)，大家都是做著賠本賺吆喝的買賣。
那么，該如何玩轉(zhuǎn)“后時代”呢?
俗話說：思路決定出路。甭管別人提供什么樣的節(jié)能技術(shù)、節(jié)能產(chǎn)品，總歸要有自主研發(fā)的，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的節(jié)能產(chǎn)品或技術(shù)。自己研發(fā)過，才算得上真正了解節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)，這才是真正的“殺手锏”。
在商業(yè)模式上再進行創(chuàng)新。根據(jù)其它行業(yè)與國外同行先行者的經(jīng)驗，現(xiàn)有存在的商業(yè)模式要完全沒有風(fēng)險的落地到空壓機系統(tǒng)節(jié)能領(lǐng)域，還是真的很難。但不進行創(chuàng)新，只會威脅到企業(yè)的生存。以合同能源管理為中心的節(jié)能業(yè)務(wù)，聚焦了技術(shù)、產(chǎn)品、資金、政策、財務(wù)規(guī)劃以及風(fēng)險控制等各個領(lǐng)域的要素，這就要求節(jié)能企業(yè)專心、專人、專注于空壓機系統(tǒng)節(jié)能，而不是各家壓縮機生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷代理商賣機器、做保養(yǎng)的路上捎帶做一兩單就能發(fā)展起來的。
既然是“節(jié)能”，那么重心還是在“節(jié)”上，要實現(xiàn)突破性的“節(jié)省”，必須改革或重組節(jié)能技術(shù)、產(chǎn)品與理念。盡快建立自身差異化的特色，并進行行之有效的營銷包裝與推廣，讓市場與同行認可，更重要的是在客戶心智中建立“品牌”形象。在“后時代”里，唯有“品牌”這塊金字招牌才是客戶與自身獲得更好收益的保證。這事，如果自己做不了，可以請專業(yè)的人才或機構(gòu)協(xié)助來做。
深化企業(yè)組織變革，使其超前或適應(yīng)客戶更高層次的需求。處于空壓機節(jié)能“后時代”的市場環(huán)境中，客戶將變得更挑剔或更專業(yè)，總想讓你提供更多有價值的東西，承擔(dān)更多的風(fēng)險。所以，超前是給客戶的意外收獲，有利于提高用戶體驗，適應(yīng)和滿足客戶的真實需求。
對有能力的系統(tǒng)節(jié)能企業(yè)，要將目標(biāo)設(shè)定為千萬級以上的節(jié)能項目或高端企業(yè)或優(yōu)的客戶，只有這樣才有收益保證與控制住風(fēng)險。
不忘初心，方得始終。請盡快回歸到空壓機系統(tǒng)節(jié)能的“本質(zhì)”上來，因其本質(zhì)是節(jié)能，不是甩賣空壓機或節(jié)能設(shè)備，更不是看著別人做的風(fēng)聲水起，不堪寂寞的參與一把。只有腳踏實地的做節(jié)能，才能在“后時代”中混出個樣來。
從來沒有一個時代，像現(xiàn)在這個時代一樣，變得那么快，快得讓人措手不急。機會總是垂青有準備的人，讓我們一起準備跨入“新時代”吧!